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成品家具企业,正在用这种方式“夺回”市场

发布时间:2018-08-24 11:05来源:未知点击:

2016年被称为“定制元年”,2017年是“定制融年”,到如今,“定制实年”定义的诞生,昭示着定制家具市场的辉煌发展。

定制企业近年来的“野蛮生长”,给成品家具企业带来了不小的压力,更将不少成品家具企业逼到了转型的路口。

但是,成品家具企业想要转型定制需要面对多重压力,盲目推新品又恐遭受市场冷遇,可谓进退维谷。

难道成品家具真的已经走到历史的尽头?其实不然。

家具专卖店旧模式吸引力消退

与定制企业先定制后生产不同,成品家具企业是先推出产品,再吸引消费者前来购买。

成品家具在传统门店或卖场的展示方式日显老化,沿用多年的产品陈列方式,对于希望求新求变的年轻消费者,正渐渐失去吸引力。卖场门可罗雀正在成为日常经营常态。

相比之下,来自异域的宜家家居也是卖成品家具的,其每开一门店,都是人声鼎沸,人气极旺。

差别就在于,在宜家,消费者可以像逛街那样去逛一个家具实体店,甚至宜家还鼓励消费者体验,于是报纸上经常大爷大妈甚至年轻人在宜家的床上睡觉的新闻。其实这里就隐藏着宜家的一个经营秘密:实体店全部都要像宫殿一样令人生畏吗?亲民的实体店,更容易让人产生购买冲动。

于是不少成品家具品牌开始认真考虑专卖店生活化的可行之道。这也许正是成品家具生活馆诞生的主要原因之一。

而在进口高端家具专卖店,生活馆式的成品家具销售一直不错,这也触发了成品家具企业更多的联想。

其实不止是在家具界,这场体验式消费的热潮正在席卷国内的各行各业。生活馆,即生活方式的一种体验,给消费者身临其境的感受,本质是零售终端的创新。在这个以新为美的时代,新的很容易得到更多人的垂爱。

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